Técnicas expertas en cobranza para constructoras e inmobiliarias

Las carteras vencidas que pueden llegar a tener algunos clientes ocasionan un decrecimiento en las empresas debido a la falta de flujo de efectivo por bajos ingresos y la amenaza de algunos deudores renuentes a cumplir con sus obligaciones.

Objetivo

En este curso le daremos las técnicas que las empresas inmobiliarias y constructoras más exitosas aplican a sus clientes, con el objetivo de que finiquiten sus deudas. Asimismo, conocerá cómo manejar las excusas y pretextos de sus deudores, y sobre todo cómo tratar con una persona molesta y que evade al pago.

Beneficios

  • Conocerá las 15 excusas más comunes de deudores.
  • Aprenderá cómo manejar insultos, abusos y gritos.
  • Identificará la táctica que debe aplicar con cada deudor.
  • Conocerá las cuestiones legales con las que cuenta.
  • Definirá cómo modificar las políticas de crédito sin afectar las ventas.

 

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